2016年普洱茶企的剧变:各大品牌茶企都在迷茫什么呢?

2020/3/26 0:48:31

2016年普洱茶企的剧变:各大品牌茶企都在迷茫什么呢?

为什么要用剧变来形容2016年的普洱茶企和品牌呢?

在2015年,普洱茶行情进入阴跌下的深渊,各大普洱茶企都在迷茫,迷茫什么呢?一是炒作时代结束,普洱茶巅峰时刻已过,曾经风光无限的生茶,突然无人问津,厂价一出货就倒挂,跌破出厂价,一下子措手不及,二是高潮过后的芳村,经过暴跌,阴跌,资金池里的资金不多,更可怕是全部消费市场对普洱茶生茶的需求急剧减少,导致生茶价格一路下跌,怎么拉都不回头。

大量茶企和普洱茶品牌全部被迫减产,注意,是被迫减产。减产是因为需求量的急剧减少,很多品牌几个月都不出一批茶,是不敢出,怕一出就跌破厂价,被人笑话。

进入2016年,普洱茶行情基本是死透了,正所谓,一岁一枯荣。茶叶市场像温水里的青蛙,习惯了,开始习惯了萧条的现状,此时将重点转移至消费市场,新会青柑,陈皮与普洱茶的结合应运而生,运作了多年的柑普市场终于找到了爆发点,过去几十块一斤的柑普,突然身价倍增,摇身一变成了香饽饽,几百块一斤的柑普曾经一柑难求。

事物的发展总是这样,极至尽头就是逆转。平静接受了普洱茶低迷行情的传统批发炒作市场,开始寻找突破口,选择了柑普,选择了白茶,选择了许多新的项目,新的模式以及平台不断涌现(以后有机会聊聊芳村团队作战的一些方法),这是新形势下的要求,每个人,每个单位都在求发展,都想找到自己的生存之路。

与茶商相对应的普洱茶企同样在进行着艰难的探索与反思。去库存,是首选,很多厂家开始大量抛售仓库存货,以大益茶为例,整个上半年都是熟茶的海洋。去完库存后,怎么办呢?茶企也是陷入了沉思。

2016年下半年开始,为了自身的发展,各大茶企同时选择了高厂价出厂价。不知道是否经过深思熟虑的考量?他们集体选择了不管市场死活,不管经销商死活,不管专营店死活,因为他们唯一想到的是自身的发展,自身的生存,下半年的剧变从厂家追求高利润为突破口,企业要赢利,这是当务之急,芳村已经不再作为他们必须要讨好的市场,至此,芳村控制厂家,要挟厂家的时代彻底结束,经销商与厂家的较量以经销商完败而告终。

为求发展,各个品牌都开通了渠道商定制茶的绿色通道,定制茶在市场反应不一,有的因为出厂价较低,而受到追捧,有的因为出厂价过高,而无人问津,特别一些大品牌的经销商过去定制一批茶下面很多人会热捧,然而2016年尴尬的是,过去依赖一两个大客户吃大货的做法突然失灵了,面对突如其来的变故,他们也只能改一改过去高傲的脾气,谁来开单都是同样价,吃大货红利时代突然结束了,广而散的消耗好像是王道。

可以预见的是,未来两三年都是如2016年这样,茶企品牌产品一出市场价格即到顶,因为出厂价已经非常高了,他们在疯狂掠夺市场的钱,已经不再管市场的死活,当然市场也不虽然谁来管死活,但是跌破出厂价的事情将会不断发生,恶性循环的周期将会重现,厂家与渠道商,厂家与传统批发市场的博弈正刚刚开始,已经发生的事实表现出,厂家继续高价出厂,那怕市场价格已经跌破厂家也是义无反顾。

可以看见的是,这种高出厂价透支了未来相当一段时间拿时间换空间的利润,也透支了收藏,价值投资的预期,至此,所有茶人必然要做的一件事情并不是对抗,而是在夹缝中寻找可以出击的标的物,价格投机。

大行情爆炒时代可能会随着茶企这种剧变而提前枯萎,收藏,价值投资最好的时代已经远去,价格投机时代再一次来临。

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