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从利益角度看淘宝卖家的出路

  • 来源:倩文网
  • 2020-06-01 03:19:34

  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。司马迁早就总结出来了,大家奔波劳碌,吵吵闹闹,分分合合,说到底,是名利

  但咱作为一个高尚的人,怎么能把名利这些东西老挂在嘴上呢?怎么也得换个高大上的包装。再说了,狐狸尾巴太早露出来也不好。

  淘宝就是这么搞的,用“免费”和“扶持创业”两个大招,迅速发展壮大淘宝这个平台,然后推出各种卖家服务,推出天猫商城,开始赚钱。

  有人骂淘宝过河拆桥,我倒不这么认为,如果不从淘宝里面独立出一个属于高端卖家群体的天猫平台,如今应该是京东一家独大,而淘宝依然是假货的天堂。再说了,上不了天猫其实是卖家实力问题,跟淘宝没多大关系。

  淘宝作为一个企业,赚钱是根本的目的。但是C店的钱不好赚,一是以前说过了永久免费,不能反口;二是这个市场太低端,龙蛇混杂,名声太臭,另外小卖家不愿意掏钱,稍有差池,便会遭千夫所指。那么只好把大卖家从淘宝中抽离出来,打造一个B2C平台,以一个新的品牌形象(天猫商城)示人,一来摆脱以往的低端市场模式,可以跟京东商城等平台抗衡;二来能进天猫的都舍得花钱,马云再也不用担心淘宝的盈利了。

  天猫出来后,很多人都发现了这是块肥肉,门槛也不高,蜂拥而入,天猫大有变第二个淘宝的趋势。没办法,既然卖家都这么热情,这么有眼光,天猫只好再次提高入场门槛,但坊间传闻天猫是个金矿,所以还是挡不住卖家疯狂入驻的热情,这样的形势下,可以预测天猫以后还会提高入场门槛,这个门槛不一定是钱。

  那么问题来了,如果把天猫这个平台看成是一个池塘的话,那么这个池塘能养活的鱼的数量是有限的,虽然多养些鱼不至于饿死,但也都吃不胖。这个时候一般会有三个选择:第一是离开这个池塘,这明显是谁都不愿意的,离开等于前面的付出白费了;第二是穿梭在不同的池塘,都吃上一口,这是不错的选择,但不是谁都可以做到(入驻多个B2C平台);第三个是没办法了,去抢小鱼的食物吧(做细分市场,抢C店的份额)。

  天猫的竞争都如此激烈,那么C店的小卖家怎么办

  就目前混乱的电商环境来看,现在的竞争,主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头,首先要做好产品和服务,然后寻找其他的流量渠道,在流量抢夺上,小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法:

  一、做一个产品类自媒体

  以往的销售模式,是不断吸引流量,优化文案介绍产品,然后达到成交的目的,这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地,哪家店忽悠得好买谁的,除非你的产品独一无二。

  产品类自媒体则反过来,不介绍产品,而是分享与产品有关的并且有价值的知识,不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系,有信任关系之后,成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行,例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验,积累粉丝之后搞婴儿产品团购,她推荐的产品,都有很多成交,因为在粉丝眼里她是个经验人士,她推荐的一定不错,她自己也用。

  现在微信朋友圈流行起来了,很多人就把这个模式复制了过去,只要模式是可行的,放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长,在前期是一直付出的状态,我觉得这不是缺点,线长意味着很持久,可以长期操作,会有很多意想不到的收获。

  具体怎么做,举个例子:假设做汽车周边产品,那么可以分享汽车相关的经验技巧,例如安全驾驶等方面,然后分享到各大汽车论坛和车友群,有粉丝之后变现的渠道就很多,例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。

  其实,做好产品类在媒体之后,就可以彻底摆脱淘宝了。

  二、社区营销,躲避竞争

  做这个的要点是产品比较有特色,同质化不要太严重。

  小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,导致流量成本不断攀升,有时候花钱也弄不来流量,有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈,那么我们可以把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。

  这种方式,就是把产品的信息扩散到各大平台,论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上,资金充足的话,可以找这些平台的大号宣传。新浪微博有自己的推广平台,腾讯有广点通,都明码标价,花钱就可以,不费事,推广要注意找粉丝群体和自己产品比较相关的大号,提高转化率。

  如果想持久一些的话,可以建群,做自媒体,再找大号推广自己,把意向客户先聚集起来,做客户数据库。

  三、做小分类(细分市场)

  淘宝中有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类,在这些小分类里面做强,远比在大分类里面苦熬要好很多,宁做鸡头,不做凤尾嘛。

  做这些小分类最重要的是把销量提升到最高,评价不要太差,保持第一的地位,流量就来了,每月都会有稳定的销量,这个的前期投入比较大(主要消耗在“提升”销量是),实力不够的小卖家是做不起来的。

  怎么找这样的分类?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没有天猫或者其他大卖家驻扎,而且最高月销量大于500的,就是初选目标。找到后,分析这个分类的最高销量卖家,对比自己的资源、实力,认为能超越的,就可以做。

  上面这三种方式是比较可行的,尤其是自媒体模式,越早操作越有利,事实上已经有很多人着手操作了,觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。

  (文/木春,来自木春QQ空间:http://user.qzone.qq.com/995333499 ,转载请保留)

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